帶孩子去附近一家零食店採購零食，看到在很顯眼的地方擺著一排袋裝的雲南米線，上面用很醒目的字體寫著：原價12.9元，現價3元。

不用看就知道是日期不太好了。

從擺出來的數量看，這應該還不是庫存的全部。

這款米線味道其實還不錯，我經常買。但不知道是不是因為太辣了，不符合本地人的口味，以致賣不動，現在需要通過大幅降價來銷庫存。

這類產品現在有個專有名詞，叫做臨期食品，還有專門的臨期食品店，據說做的還不錯。

當然，我們不聊專門做臨期食品生意的，只聊常規的生意。

可能是因為我也是做食品生意的緣故，很能感同身受。每當我看到這種促銷活動，都會有點心疼那家店的老闆。
這就是賣貨人普遍的困擾，貨進多了，怕生意不好賣不掉，貨進少了，又怕突然生意太好不夠賣。

尤其是做食品的，產品都有保質期，就更加需要在有限的時間裡將貨出掉，不然越臨近保質期，就越難賣。

這樣一看，做代發的商家們都是幸運的，他們需要考慮的僅僅是推廣和成交，庫存相關的問題，都完全不用考慮。

這就要說到我們每個月15號都會做的燕窩撿漏活動，這個活動所賣的產品，一種是運輸途中造成了破損的，不能當做完整的燕窩賣，另一種就是類似上面說的，日期不太好的。

每個月我們這種活動，優惠幅度都非常大，真的可以說是打骨折虧本賣了。但是，為了銷庫存了，虧一點就虧一點了，虧得少一點就是賺的。

我們這樣的活動搞了差不多一年了，我這裡的客戶基本上都磨合的很好了，購買的客戶普遍都非常滿意。儘管產品會有一些破損或者日期不是那麼新，但是畢竟價格在那裡。

但是偶爾也會有一些新客戶會有售後。

前不久，一個新代理賣出了一單撿漏款燕窩，客戶收到貨之後，略帶質問的口氣來問，為什麼有一盞燕窩是碎的。

其實，我們在廣告上已經寫的非常清楚了，之所以這款燕窩價格要比平時價格一半還要低，就是因為有破損。

你想要得到低於市場價一半的價格，那就要接受它的瑕疵。你如果想要得到品相、質量、口感都足夠優秀的產品，那就要負擔相應的價格。

所有的商品，都符合這個規律。

就好比你到上文提到的那家零食店花了3塊錢買了一包臨期的雲南米線，去找店主，說，你這個日期不新鮮了，給我換一個最新日期的。我估計，店主肯定也是做不到的。