「狗血」即流量

昨夜今晨，大小S的「嗑藥吸毒」瓜顯然比這盛夏近40度的高溫來的更加炙熱與焦灼。

沒有哪一個直播間像張蘭直播間這樣，爆火與否完全取決於前兒媳的瓜有多大，與家庭關係的「狗血」程度呈正比。

雖然汪小菲與大S的婚姻在法律意義上走到了盡頭，但「家醜」依然在這個曾經的一家人身上上演著越發狗血的戲碼，並一次次成為張蘭母子事業再攀高峰的墊腳石。



▲ 圖源：微博網友

此時此刻，「家醜不可外揚」不過是一句用來打破的過時「規矩」，頻頻化作直播間的流量密碼。

周鴻禕說，商業的本質就是釋放人性。張蘭無疑是積極踐行者。

很難想象一個65歲的「老人」會如此深諳直播之道，全然不顧「京圈富豪」與「滿洲貴族」的體面，一頭扎進了對網路流量的迎合，迎來了自己的專屬618。

當大小S猶如熱鍋上的螞蟻忙著闢謠，網路上的唇槍舌戰此刻就是抖音最精準的演算法，面對大批湧入「看戲」的網友，張蘭顯然在應對話題炒作上早已積累了足夠多的經驗。

「倔強」的蘭姐收起了往日的霸氣，對網友們的要求有求必應。應景地放著《好日子》，並身穿紅色上衣叫賣「揚眉吐氣」酒與麻六記酸辣粉。



毫無疑問，拿捏住大S命門的張蘭再次迎來了直播間的高光時刻：

直播間登上抖音直播總榜第1名，2小時內銷售額達到168萬。而在此前近30日，張蘭俏生活抖音直播間場均銷售額僅為18萬元。

這樣的場景網友與張蘭都再熟悉不過，「完美復刻」了去年11月大S與汪小菲那場狗血離婚大戰里的經典時刻。

彼時的蘭姐雖然剛入局直播帶貨，但出於一個精明商人的本能，她對這一切顯示出了頗為沉穩的老練與成熟。

汪小菲討伐床墊，蘭姐直播賣床墊；汪小菲暗指大S婚內出軌，蘭姐戴綠帽子直播，還在直播間里出售暗諷「軟飯男」的滷肉軟飯和綠茶.....



▲ 圖源：網友

身處上流社會，蘭姐顯然比媒體人更加明白京圈富豪與女明星的「狗血婚姻」比直播帶貨本身更具吸引力。

所以只能犧牲掉兒子婚姻的「體面」，粉飾自己拼事業的野心。

但也不難理解，張蘭這種為傳統文化所不恥的「落井下石」嫌疑的操作卻得到了大眾層面的寬容與理解。

畢竟人們樸素的是非觀里，「出軌」也好、「吸毒」也罷，即便是未被證實的傳言，但輿論的審判從來都具有前置性。



大S救不了張蘭直播間

這是一個不缺少商品的時代，但缺是一個缺少給商品賦予意義和價值的時代。

故事即流量，八卦即價值。深諳此道的張蘭選擇了用兒子的狗血婚姻煽動起觀眾情緒，賦予一碗酸辣粉以價值。

畢竟，任何商學院的金科玉律在人類本能驅使的狗血八卦面前都黯然失色。

董宇輝的「文化直播」也好，羅永浩的「專業講品」也罷，顯然都不及大S的瓜對張蘭直播間的引流來的直接且奏效。

但其中的弊端也顯然易見。一個過於甜的「瓜」就像一劑按在病人身上的起搏器，鬆手的那一剎那註定要從高處回落。

在去年靠爆料兒子汪小菲與大S離婚糾紛內幕意外爆火后，張蘭直播間迎來真正的高光時刻：

去年11月23日-30日，彼時有2億人次衝進張蘭直播間，銷售額一度達到1億-2.5億元，場均銷售額為100萬-250萬。



▲ 圖源：紅人點集

但時間撥回到今年2月，在抖音直播的主播帶貨排行榜中，張蘭的排名已從上個月的第11名下降到了第40名，足足下滑了近30個位次。

3月又迎來一波掉粉潮，30天掉粉16萬，平均每天掉粉超5000人。

雖然後來與小助理孟賀的撕逼大戰再次讓直播間迎來了一波小高潮，始終未能助推張蘭在直播帶貨上再創新高。



▲ 圖源：網友

畢竟被「大S八卦」喂叼了的網友們已經對張蘭直播間有了更多在賣貨之外的吃瓜期待。

身為商人，張蘭比誰都明白，商業是一個追求確定性的持久戰。靠不住的不止前兒媳，還有註定難以穩定輸出的「狗血」戲碼。

對此，張蘭也在努力，一是走向淘寶直播開闢更大的戰場；二是轉換風格，逐漸從八卦娛樂屬性向專業帶貨屬性轉型。

但這相較於「捨身為己」的前兒媳而言，顯然都算不上成功：

淘寶首秀效果不佳后，張蘭的身影漸漸淡出了淘寶直播間；抖音主戰場在沒有了狗血八卦的助力后，也回落到了幾千人的水平。

更為諷刺的是，麻六記的「好貨」酸辣粉也在「科技與狠活」被315點名之後，失去了「婚姻受害者」的濾鏡庇佑。

如今想到張蘭還曾拿著酸辣粉揚言：「讓中國的品牌走向世界，是我的夢想。」

更像蘭姐滿嘴「跑過的火車」的一個示範，戲言而已。

某種程度上來說，大S的新瓜對於張蘭直播間而言更像一次迴光返照。失去大S「瓜」的佐料，直播本身便變得索然無味。

網友退散過後，只剩落寞。

而大S從對「婚姻」的道德譴責到涉嫌「吸毒嗑藥」在法律邊緣遊走，對張蘭的「幫助」顯然已經儘力了。



天生大女主

李國慶曾喊話汪小菲：「有我難嗎？張蘭是企業沒了，你是家沒了。我一人頂上你們母子，企業沒了，家也沒了，還絕處逢生。」

但相較於李國慶在婚姻失敗后二次創業的不溫不火，張蘭顯然要出色的多。不僅逆轉了兒子跌入谷底的形象，更撬動了流量密碼，硬生生將「家醜」變了現。

與其說這是大S的「無心之功」，不如說這是張蘭作為「天生大女主」的本事，並且從小就展現了在逆境里翻盤的天賦。

從1967年全家下放湖北農村，後來15歲偷偷回北京憑著一副巧嘴與韌勁兒，不僅讓一家人回了北京還分得了兩間房。

80年代末更是只身前往加拿大多倫多打黑工淘金，1991年便帶著淘來的2萬美金回國創業，在那個人均工資只有百元的年代，張蘭再次取得了與命運抗爭的勝利。

1997年，阿蘭酒家就已經是日營業額就達到50萬元的大飯店，蘭姐名氣響震京城。



不滿足的張蘭2000年創辦俏江南，巔峰時期，俏江南的年營業額能達到11億。2009年，張蘭以25億身價登上胡潤富豪榜。

自此，張蘭徹底完成了身份的轉換與階層的跨越。

但大女主的劇本從來不缺荊棘。後來張蘭的俏江南被資本踢出局，海外家族信託被擊穿欠款近10億，都成為其人生的「大坎坷」。

不過好在這都是「上流社會」的遭遇，張蘭從來不掩飾這些，反而時常在直播間與網友分享，即便輸了體面，但也不能輸掉有錢人的「身份」。

但兒子失敗的婚姻卻讓張蘭有些亂了分寸。

先是在直播中稱汪小菲敢道歉就剁了他的手。隨後發現兒子汪小菲發布「休戰」動態。她又怒罵汪小菲是「慫包蛋」，后又說「這不叫道歉，這是北京爺們的格局。」

這場持久大許久的離婚大戲，張蘭成了汪小菲的嘴替，40多歲的汪小菲像孩童一般在媽媽的庇護下贏得了網友的支持與同情，博得了部分體面與尊嚴。

可以看到，即使被大眾觸碰到了兒子汪小菲這一塊逆鱗，張蘭也總能倔強地維持「天生大女主」最後的體面。

她曾說：「我一次次地被打倒，但我一次次地又在廢墟中站了起來。」

戲劇的是，張蘭這次沒能靠「大女主」的人設翻盤，汪小菲最終沒能靠才華證明自己的商業「天賦」，而是靠一段和女明星的「狗血婚姻」讓母子迎來俏江南之後事業的「第二春」。

至今仍在滋養著張蘭與汪小菲母子。

張蘭擰巴嗎？不過從直播間頻頻搞笑耍寶來看，她似乎早已與自己進行了和解。