經紀人是一份對綜合能力要求非常高的工作，從業者需要具備廣泛的能力，包括媒體宣傳、市場營銷、藝術鑒賞、活動安排、法律知識以及談判能力等。

在國外要想成為經紀人，需要通過專業機構的培訓。從業者畢業也有健全的產業接收他們，CAA（全稱CreativeArtists Agency）就是這樣的一家涵蓋編劇、導演、製片人等多個方面的創新型影視綜合經紀公司。

因其獨特策略，CAA不僅提供個別藝人服務，更常採取整體作戰方式，要求使用CAA的劇本、導演和製片人，通常需要付出高昂的費用。有時，CAA還能協商從電影收入中獲得一定提成比例，為全球藝人經紀公司樹立了商業模板。

然而在國內，專門培訓和輸送經紀人的機構相對稀少，導致行業存在人才短缺和水平不一的問題。在中國影視行業的起步階段時，中國式經紀人共同特點是「家長式」管理，他們與藝人的合作不僅僅限於合同，更多地是通過情感來維繫。

那麼，最真實的經紀人生存現狀是什麼樣的？我們對話了幾位不同階段、不同身份的經紀人，發現了許多「貓膩」。

01

大經紀與明星既融通互補又分割互斥

大經紀原是指那些可以管理藝人所有商務資源的經紀人，他們擁有很多話語權。許多時候他們主要擔任決策的角色，並不參與明星的拍攝和通告，只會在重大場合陪同明星。

但在近幾年，經紀人和明星之間的關係也在發生著微妙的變化，藝人和經紀人的身份也變得不再單一。

以頻頻登上熱搜的樂華娛樂CEO杜華為例，儘管當前公司主要依賴王一博來增加收入，但杜華仍在不斷尋求擴展業務的機會。2020年，她推出了虛擬偶像團體A-SOUL，到了2022年，其不再把重心放在解決主營業務問題上，而是專註於跨界拓展新業務。在這一年，樂華娛樂投資了戚薇品牌的SEVENCHIC香氛筆。

進入2023年，樂華娛樂與知名護膚品公司華熙生物合作，共同創立名為「北京潤熙禾生物」的新公司。對於當前的樂華娛樂而言，涉足美妝領域並塑造杜華個人IP，已成為未來的重要方向。

其實不論是對於深度捆綁王一博的樂華娛樂，還是其他藝人經紀公司而言，藝人大火都是把雙刃劍，稍有不慎便會遭遇滑鐵盧。

主要原因包括藝人在擁有大量忠實的粉絲后，便能夠更輕鬆地在市場上獲得關注和認可，從而吸引各種資源，包括影視項目、商業合作和品牌代言等。

在這種情況下，成立個人工作室的明星不在少數。

「藝人開設公司或組建工作室已經是趨勢。」從事17年經紀人工作的晶晶（化名）認為，粉絲經濟的崛起讓藝人的話語權逐漸超過經紀人，甚至許多藝人還會幹預整個項目的製作和股份分配。「有些經紀人淪為藝人的附屬品。」目前，許多以藝人為主的公司或工作室早已成為「一言堂」。

晶晶認為，藝人的話語權超過經紀人並不是個好現象，即便粉絲基礎對於資源的吸引具有重要作用，但清晰、準確地發展布局才是決定藝人生命力的關鍵。「我們不僅可以協助藝人處理繁瑣的合同談判、時間安排和行程安排等事務，還能在商業層面上為藝人提供專業建議，幫助他們做出更明智的決策。」

目前晶晶已經與品牌、製片方等產業關鍵人士建立聯繫，不僅是為了給自家藝人提供、爭取更廣闊的發展機會，更是在延長自己的職業壽命和奠定自己的行業地位。

另一方面，現今互聯網、新媒體時代讓藝人們更容易成名，經紀人早已不再是他們唯一獲取資源的途徑，這也是促進經紀人角色演變的原因之一。

「經紀人逐漸涉足影視行業的核心、參與資本運作，甚至與明星一起創業開公司。」晶晶告訴骨朵，在早前影視行業剛剛起步的階段，藝人主要依賴經紀人提供資源實現自身價值。但現在一些頭部的、知名的經紀人已經從資源壟斷者，轉變為影響藝人事業和資本運作的重要角色。

再者，藝人事業騰飛后離開經紀公司也會給經紀人和公司帶來創傷。「成功帶來的誘惑增多，藝人要毀約我也無法阻止。」晶晶明白在合作初期就要給藝人建立歸屬感、信任感和認同感，讓藝人知道成功是共同努力的結果並非偶然，減少藝人流失的風險。

「曾經我公司憑藉反派角色走紅的一個女藝人，在合同到期之後就帶著她的執行經紀人『嫁人』了。」因為此事，晶晶為挽留藝人定製了多種策略。「合資成立個人工作室、贈送股權，都可以滿足他們。」現在一旦公司有藝人出現走紅苗頭，晶晶和她的團隊都會盡最大的努力「穩住」藝人。

02‍

執行經紀瑣事多‍

與大經紀對應的是小經紀，也就是執行經紀。他們既是大經紀的助理，又是明星的助理。因執行經紀主要負責落地的工作，所以工作內容較為繁瑣。

演員庄森的經紀人阿飄已經成功從執行經紀晉陞為大經紀，而她在做執行經紀時，遇到過許多落地層面的問題。

庄森，阿飄負責藝人

阿飄告訴骨朵最常見的問題就是因藝人遲到，導致影響劇組工作進度。遇到這種情況，她需要提前讓助理通知、叫醒藝人。

一般出現這種情況，只有兩種原因。一是個人習慣造成的，這種情況阿飄會選擇在藝人進組前就幫助藝人建立好習慣；二是因為工作強度大，阿飄會減少藝人的通告、行程讓藝人得到充分的休息。

還有一種情況，是藝人被壓戲、被刪戲。藝人拍攝後項目被積壓的原因有很多，雖然拍攝后就可以拿到片酬，短期內看對藝人生活並沒有太多影響。但從藝人的整個職業生涯來看，是非常不利的。

「因為劇沒有播出，我們就無法給劇組提供藝人演戲的資料。」阿飄認為，如果能夠提供一些視頻片段，有助於藝人爭取角色。因為照片的表現力有限，很多時候過於蒼白。

與被壓戲不同，如果藝人遭到刪戲，經紀人還有為其爭取保留的機會。「被刪戲分為三種情況，一種是藝人本身表現差造成的，一種是戲份對劇情沒有推動作用，一種是尺度把控不準確導致無法過審，但不論是哪種情況都是非常少見的。」

阿飄告訴骨朵，如果遇到第一種情況，只能通過加強藝人的表演培訓解決自身問題，「這屬於『被退戲』，是非常嚴重的，甚至會影響藝人的口碑。」目前，阿飄並沒有遇到這種情況，但她依然會定期安排藝人學習表演、看話劇等活動。

而第二種情況屬於內容工作團隊失誤造成的，卻需要演員承擔後果。「如果是大量刪除演員的戲份，對演員來說傷害非常大。」作為經紀人，阿飄只能謹慎、嚴格地挑選合作團隊，從根源上杜絕這類問題。

至於第三種情況雖然也屬於內容團隊工作的失誤，但遇到這種情況，阿飄能做的也只有在第一時間協調劇組是否需要拍攝幾條備選方案，以免出現夭折的情況。

不過這些問題，嚴重程度都比不上接不到戲，造成這種情況的原因有兩個。一是當下影視大環境的影響，二是項目積壓導致藝人沒有可以提供的作品。

「目前對我們來說機會非常重要，在影視寒冬下，我們也會友情出演。」阿飄深知近幾年影視行業的不易，因此她願意和一些同行積蓄力量、互幫互助。

庄森，阿飄負責藝人

除了像阿飄這樣隸屬於經紀公司的執行經紀外，一些影視製作公司為了儲備自己的藝人，會出現為藝人配置一名執行經紀的情況。對這些執行經紀來說，他們的主要困境是夾在明星與公司之間，成了「高濃度夾心餅乾」。

小雨（化名）目前就是某製片人公司的執行經紀，在她工作過程中就和某知名男藝人出現過矛盾。

「為了防止某男演員溜齣劇組去參加綜藝，公司安排我住在他對門。」或許是項目製片人出於對事情上升到不可開交的局面的擔心，又或許是擔心安排男性工作者更像帶有「軟禁」性質會激發矛盾，在這場事件中小雨不僅成為製片人、導演、演員維持平衡、和諧的犧牲品，還要承受來自男演員的謾罵。

最終，小雨被男演員以太過木訥為由，讓製片人和導演將她「調」出了劇組。

在小雨離開劇組后，該名男演員並沒有順利離開劇組去拍綜藝，而是在導演、製片人的協調下進行集中拍攝，最終以他提前殺青收場。

03‍

影視行業催生了哪些「衍生」經紀人‍‍‍‍

除了服務明星的經紀人外，影視行業還有導演經紀人和編劇經紀人。

這類經紀人大部分隸屬於一些以導演、編劇資源為主的經紀公司，這類公司為了綁定知名創作者、加強公司行業地位，會為頭部導演和編劇配備一名綜合能力強的助理型經紀人。

「知名的導演或編劇會有優質的影視資源找上門。」編劇經紀人幽幽（化名）告訴骨朵，大多數時候他們更像是助理。「這些名導、名編會自己把控做哪些項目，什麼時候做項目，我們只需要配合他們工作就行。」

幽幽目前主要服務的是一位有著幾部代表作的知名編劇，這位編劇經常需要參加一些論壇、盛典和行業大會。「我的工作範圍很廣泛，小到衣食行、大到談項目，文能寫稿件、武能扛鏡頭。」

除了日常為編劇安排飲食和車外，幽幽還需要維護一些符合編劇氣質的品牌，以便幫編劇準備出席的服裝。「目前合作的幾個商務品牌和國風品牌，都會在活動前將衣服寄給我。」幽幽並不能直接幫編劇選擇具體穿哪一套，最終還是需要編劇親自挑選。

「我是需要參與項目的，有時候也會輔助編劇做內容工作。」在沒有項目推進的時候，幽幽會充當文學責編，先替編劇審讀、評估一遍遞來的合作項目。在有項目推進的時候，幽幽又會化身校對專員，幫編劇修改錯別字、語法等低級錯誤。

而到了項目的宣發期，幽幽還需要對接媒體。

「通稿一般由我來寫，專訪我只需要把控。」幽幽完成這些基礎工作后，再交由編劇最終確定是否可以發布。「編劇的微博也是我在運營的，所以我還要擔任攝影師的工作。」幽幽作為每天伴隨在編劇身邊的工作人員，需要記錄編劇的日常工作，來為編劇進行宣發。

近幾年中國網紅市場規模逐年擴大，網紅也成了輸送藝人的來源之一。然而在網紅飛升為藝人之前，也有著一條完整的產業鏈。

那麼，在這條新生態產業上，網紅經紀人又扮演著什麼樣的角色呢？

「與藝人、影視創作者的經紀人不同，我們不僅需要承擔商務，還需要做『星探』。」已經從事5年網紅經紀人的莫百（化名）告訴骨朵，他們的工作內容分為三個方向。

第一個方向是面對已經成熟的網紅，需要幫助他們建立客戶關係、管理他們的日常活動和行程、制定營銷策略和品牌推廣計劃、協商簽約合同，以及管理客戶與品牌合作流程等。「這類網紅已經有清晰的商業模式，並不需要我太關心。」

第二個則是面對新人網紅，「雖然我們不主要負責網紅的內容工作，但是也需要陪同網紅的選題會、拍攝和活動。」莫百認為當下處於上升期的網紅最不穩定，稍不注意就會有前功盡棄的風險。

相對應前兩個有對象的工作而言，第三個方向的難度最大。「我們需要親自尋找網紅。」當下網紅市場迭代較快，作為MCN機構，最重要的就是不斷複製網紅，才能保證公司生存下去。

總體而言，當前中國經紀人行業正呈現出多元發展的趨勢。許多明星和藝人都在拓展自己的事業版圖，不僅僅局限於演藝領域，而是涉足影視製作、文化經紀等多個領域。經紀人在藝人事業規劃、商業合作、IP開發等方面扮演著更為重要的角色，他們不僅是橋樑，還成為合作夥伴。

相信在不久的將來，中國很有可能會孵化出類似於CAA的強大的複合型經紀機構。這將為各類經紀人提供更廣闊的平台和機會。

這個趨勢將促使經紀人行業更加專業化和多元化，更好地滿足影視市場的需求。經紀人們有更多機會在推動服務對象事業發展的同時，促進整個行業的繁榮。